Honen ist ein wichtiges Zerspanungsverfahren, wenn es um zylindrische Oberflächen geht. Degen Maschinenbau GmbH aus Schömberg hat das so genannte Highspeedhonen entwickelt und die Hon-Welt dadurch auf den Kopf gedreht. Wir haben mit Degen die Marke neu aufgestellt, damit sie mit der überragenden Technologie wieder Schritt hält.
Bei so viel schwäbischem Tüftlertum war es nur eine Frage der Zeit, bis die Technologie der Marke enteilt war. Man kann sich schließlich nicht um alles kümmern und bei Degen Maschinenbau standen über Jahre Entwicklung und Innovation im Mittelpunkt. Das führte dazu, dass das Unternehmen die leistungsfähigsten Maschinen des Marktes hatte, der Markenauftritt jedoch stehengeblieben war.
Wenn Marke und Merkmale auseinanderlaufen
Damit sind wir bei einer schon fast typischen Situation von manchen kleinen und mittelständischen Technologieunternehmen: Die Leistung ist top, aber der Markt versteht’s nicht. Wir wollen das kurz aufdröseln.
In der B2B-Kommunikation gibt mindestens drei Beteiligte: Ein Unternehmen, sein Produkt und ein potenzieller Kunde. Verlässt sich das Unternehmen darauf, dass das Produkt den Kunden überzeugt, bleibt ein entscheidender Aspekt des Unternehmens außen vor: die Marke. In der Praxis finden wir immer Beispiele, die exakt nach diesem Muster laufen – starkes Produkt, zu leiser Auftritt.
Kunden kaufen Produkte – bei Marken!
Fakt ist, dass Marke und Produkt zusammengehören. Ein Kunde kauft mehr als das Produkt. Er investiert in Zuverlässigkeit, Vertrauen, Service, Entwicklungsmöglichkeiten. Kunden wollen sich mit ihrer Kaufentscheidung die besonderen Eigenschaften sichern, die im Charakter und in der Persönlichkeit eines Unternehmens zum Ausdruck kommen.
Jeder Kunde erwartet, von den Besonderheiten der Marke profitieren zu können. Die Marke soll ihr Markenversprechen erfüllen. Deshalb muss sich ein Unternehmen über seine Marke im Klaren sein und Markenaspekte unmissverständlich nach außen tragen.
Marketing heißt, eine Bühne zu schaffen
Die Marke ist die Bühne, das Produkt ist der Star. Bei Degen Maschinenbau war die Star-Rolle bereits perfekt besetzt. Die Maschinen sind anderen Lösungen am Markt weit überlegen. Doch die Bühne war unscheinbar, sie inszenierte nicht, sie setzte keine Ausrufezeichen.
Markenworkshop: viel Einblick und Reflexion
Mit einem Markenworkshop und einer Analyse des Markenauftritts haben wir viel über das Unternehmen, über Highspeedhonen und die Besonderheiten der Degen-Maschinen erfahren. Aus dem, was wir lernten, wurden Steilvorlagen für Claim, Logo, Farbwelt und Bildsprache.
Besser, weil anders
Die Marke Degen hat sich vollständig gewandelt. Sie repräsentiert Vertrauen, technologische Brillanz, Bodenständigkeit und Struktur. Ihre Botschaft an die Kunden setzt dort an, wo sich Degen von Mitbewerbern abhebt: bei der Degen-Hontechnologie. Sie ist grundverschieden vom Standard, leistet aber deutlich mehr. Das bringt der neue Claim treffend zum Ausdruck: Besser, weil anders.
ABSICHT. Wir zeigen, was Sie können.
| Kunde | DEGEN Maschinenbau GmbH |
|---|---|
| Projekt | Corporate Identity |
| Branche | Maschinenbau |
| Leistung |
Markenpositionierung Markenworkshop Alleinstellung Markenbegeisterung Branding Logodesign |
| Links | degen-honing.com |
| Jahr | 2025 |
Sensationell! Ich bin begeistert, was das ABSICHT-Team da auf die Beine gestellt hat. Der Workshop hat gezeigt, wo unsere Stärken liegen und dass wir unsere Geschichte anders erzählen müssen. Die neue Broschüre setzt das klasse um. Das wurde uns auch von schon Kunden bestätigt. Top! Man sagt, der Fisch stinkt vom Kopf. Bei ABSICHT beweist der Kopf das Gegenteil: Frau Bost macht’s vor – klar, klug, herzlich. Chapeau! Ich freue mich auf die nächsten Schritte.
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