Im Einzelhandel gehören Rabattaktionen zum Verkauf dazu, wie das Preisschild zur Ware. Gründe für Rabatte gibt es mehrere. Bei unserem Kunden Gartenmöbel Stuttgart spielt die Saison eine Rolle. Das Business muss zwischen Mitte April und Ende September laufen. Hinzu kommt: In Lager und Laden müssen für die nächste Saison rechtzeitig Flächen freigemacht werden.
Der Standard: Du weißt, was du bekommst
Rabattaktionen sind meistens mit dem gleichen Partner verheiratet: dem Prozentzeichen. Zeitungsbeilagen, Flyer, Webseite – alles wird garniert mit einer Zahl und %. Merke: Je höher die Zahl, desto näher steht die Rabattschlacht vor dem Ende.
Die Aktion: Du weißt, was möglich ist – du weißt nicht, ob du es bekommst
Wir sind mit Gartenmöbel Stuttgart bei der Rabattaktion 2023 einen anderen Weg gegangen. Statt stur gewährten „XX %“ sollten die Kunden zwar wissen, wie hoch der Rabatt sein kann, aber im Unklaren bleiben, ob sie diesen Rabatt bekommen. Sie konnten jedoch Einfluss auf ihren Rabatt nehmen. Zumindest ein bisschen.
Wie viel Rabatt am Ende gewährt wurde, musste erst ermittelt werden. Die Kunden von Gartenmöbel Stuttgart sollten ihren Rabatt im Ladengeschäft würfeln. 10 % Nachlass waren sicher. Wer ein glückliches Händchen hatte, konnte mit drei Würfeln den Rabatt auf satte 28 Prozent steigern.
Multichannelmarketing mit Fokus
Die Rabattaktion haben wir mit mehreren Marketingmaßnahmen im Multichannel-Modus begleitet: Printanzeige, Prospekt als Printbeileger, Social Media, Webseite, Online-Ads, Newsletter, Postkarten, Ladenaufsteller. Dass viel Print dabei ist, mag den einen oder anderen überraschen. Aber ein großer Teil der relevanten Zielgruppe ist nach wie vor affin zu Printwerbung.
Marketing, das passt
Rabatte würfeln: prima Idee. Dazu irgendwas im Marketing machen: keine gute Idee. Jede Aktion braucht durchdachte Maßnahmen, die zum Ziel und zur Zielgruppe passen.
ABSICHT. Wir zeigen, was Sie können.
| Kunde | Gartenmöbel Stuttgart |
|---|---|
| Projekt | Unternehmensdarstellung |
| Branche | Einzelhandel |
| Leistung |
Vertriebskommunikation Social Media Marketing Suchmaschinenmarketing Newslettererstellung POS-Marketing |
| Links | gartenmoebel-stuttgart.com |
| Jahr | 2023 |
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